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    而计算机园地公司通过大规模投资，提前一步进行了完善的布局，从而抢占到了重要的先机。随着个人电脑销量的激增，会有越来越多的资本进入终端零售产业。

    商业竞争如同逆水行舟，不进则退，计算机园地公司想要在扩容后的市场中继续保住自己的份额，势必继续加大投资，把触角延伸到那些自己还没涉足到的区域。

    既然美好的市场前景已经能够预料，计算机园地公司也到了可以待价而沽的时候。所以，李轩决定正是启动上市计划，逐步吸收更多的资本加入进来，让计算机园地公司在这场个人电脑的销售浪潮中，牢牢把控住行业领先者的地位。

    “约翰，你对公司接下来的发展，有什么建议和规划吗？”李轩问道。他把对方从旧金山叫到香港来，除了商讨上市事宜之外，另一个重要议题，就是探讨公司下一步的发展方向。计算机园地公司经过这两年的疯狂发展，已经到了一个瓶颈期。

    “老板，我们公司在全美主要的人口密集区和大中城市，都已经进行了自营门店的全覆盖规划。我认为下一步应该回到最初的加盟店建设上来，毕竟在中部和西北部等乡村地区，建设大型直营店的边际效益太低！”约翰.马丁胸有成竹的说道。他来香港前就已经有了详细的腹稿，随时准备接受老板的问询。

    美国的大部分人口，都集中在东部和西部的沿海地区。内陆的中部，和西北部临近加拿大的大片区域，分布着大量种植业和畜牧业的农场。这些区域的人口密度比较低，经济也相对落后。

    而计算机园地公司在被李轩收购后，最初实行的加盟店政策几乎已经完全停滞了。这两年不但没有增加新的加盟店，反而在不停淘汰它们。而这些经济次发达地区，对电脑这样的高科技产品的需求也会小许多，计算机园地公司自己开店不合算，不如在当地寻找合适的合伙人。

    马丁顿了顿又继续说道：“我觉得公司接下来的门店布局应该主要集中在欧洲，那里是我们比较薄弱的区域。特别是西欧地区，无论是经济发展水平，还是受教育程度，相比于加州、纽约等地都毫不逊色，属于计算机畅销地区。

    而且欧洲的计算机工业没有美国发达，个人电脑市场才刚刚起步，正是我们进军的最佳时机。一旦本土销售公司开始大量跑马圈地，我们进入就会遭到巨大的阻力！”

    李轩点了点头，他之所以准备让计算机园地公司寻求对外融资，为的也是尽快抢占全球市场。因为东方集团不可能把全部资金，都集中到它身上，其他需要投资的项目还很多。

    “除了门店的扩张之外，我个人认为公司在个人计算机的销售上，也已经遭遇了瓶颈！现在我们在全美的市场份额占到了50，继续追求更大的市场份额，未必能带来利润的增长，毕竟我们不可能吞下整个市场！

    公司新的盈利增长点在哪里？我觉得是开始进行多元化的时候了。美国的零售业现在正处在，由杂货店模式向大卖场转变的关键时候！我们公司完全可以借助之前营销宣传积累的品牌，迅速转型为一家销售各类电子家电的大型连锁卖场！”

    李轩皱了皱眉，他记得全球最大的家电零售企业百思买，就是从八十年代开始真正进入快车道。而美国另一个零售业巨头沃尔玛，也是在八十年代开始狂飙猛进。创始人沃尔顿更是凭借沃尔玛的迅速扩张，从八五年开始连续蝉联全美首富。八十年代的美国，的确处在商业销售模式的变革期。

    “我需要更多的市场调查和可行性分析，来支持你的观点！”李轩没有直接表示同意，也没有一口拒绝。转型绝不是一件轻而易举的事情，还需要更充分的论证。
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