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    日本在二战前才使用的人工接线，还依旧是中国电信行业中大行其道。中国急需更换更现代化的通信网络，这让nec公司看到了狠狠宰中国人一刀的机会。因此对于中国方面希望引进技术，实现数字程控电话交换机的国产化生产，nec方面一直十分敷衍。最大的让步也就是把相关零部件运到中国组装，而坚决不同意开放核心技术。

    就在粤东省方面准备低头，接受nec的苛刻条件时，负责中国整个通信系统管理的邮-电部，直接下文否决了合资计划。后来，nec公司才打探到消息，中国方面找到了更好的合作对象――东方研究院。

    而当ds系列数字电话程控交换机开始出现在中国各地电信局的采购目录上时，nec公司最先做出反应，让自家的同类产品全线降价。但即使这样。nec公司的数字交换机依旧还是没能竞争过ds系列的产品。

    这并不是因为nec公司的产品质量上比不过对方，而是因为它们的交换机需要全部用外汇支付。但ds系列数字交换机却只需支付一半的外汇。另一半可用人民币支付。仅仅是支付环节上这点不同，就让中国各地的电信局宁愿排队等候ds系列交换机。也不愿拿nec公司的现货。

    为了争夺市场，nec公司最后想出一个补救办法。那就是联系日本的银行，为中国提供一笔日元贷款用于采购nec公司的通信设备。要知道中国的官员都是有任期的，他们只需在自己能期内做出漂亮的政绩，至于借款到期后的还款问题，那是下一任官员需要担忧的问题。

    这一做法的确让nec公司在中国电信产业的升级转型中，抢占到了一部分市场份额。但由于近几年日元在外汇市场中不断走强，以至于中国当初的那些日元借款，仅仅在汇率上就蒙受了巨大的损失。

    在有心人的恶意散布谣言下。nec公司当初的牵线搭桥被认为是一个阴谋。nec公司被认为是伙同日本的银行，给中国方面挖了一个大坑！于是，nec在中国整个电信系统中的品牌形象一落千丈，让公司驻中国办事处简直是百口莫辩！

    关本忠弘经过梳理之后才发现，这一件件事情竟然都与东方集团有着直接的关系。可以说东方集团是nec公司近十年来最大的克星也不为过，这也让关本忠弘不由得不对东方集团予以最高重视。

    而除了中国等新兴市场之外，以电话为核心的传统通信市场基本已经饱和。但随着移动电话的出现，却一下子为整个电信行业开辟了一个全新的蓝海。也正因为这样，西门子、爱立信等欧洲通信巨头。才会不遗余力的争夺gsm标准的各项核心专利。

    而nec作为日本最大的通信设备巨头，正是日本第二代数字蜂窝移动通信技术――pdc，最重要的幕后推动着之一。但pdc标准还处在实验室研发阶段，东方集团却再次抢先一步。研发出了cdma标准，这让关本忠弘怎么能不感到震惊！

    nec公司的技术专家已经对东方集团新公布的cdma标准，进行了全面的技术分析。根据关本忠弘得到的分析报告。cdma的技术水平要比日本自己研制的pdc标准高不少。如果cdma标准真的已经成熟到了可以投入商业化运营的阶段，那么pdc就几乎已经失去了继续开发的价值。

    cdma技术是不是已经真的到了。可以投入商业化运营的水平？关本忠弘并不认为，东方集团会拿自己的信誉来开玩笑！而在仔细研究了东方集团之后。关本忠弘终于发现了nec公司的一些机遇。

    东方集团在通信设备制造领域的实力其实很弱，包括之前给了nec公司当头一棒的ds系列数字电话程控交换机，也都直接授权给了中国的合资公司进行生产。所以nec公司很有可能从东方集团手中，获得cdma技术的相关专利授权。

    于是关本忠弘亲自带着考察团从东京飞赴香港，他除了来商谈cdma的技术授权之外，也想更近距离的观察这个崛起还不到十年，却让整个世界为之侧目的公司。

    后世的nec公司在高通、思科等移动互联网时代的新兴公司，以及中兴、华为等中国公司的轮番冲击下，早已经跌出了全球十大通信设备制造商的行列。但在1988年，nec依旧是亚洲最大，全球排名前五的通信设备巨头。
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