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    横亘在CDMA面前的最大两头拦路虎，无疑是摩托罗拉和AT＆T。而以李轩和东方集团在美国强大的政商铺垫，甚至只需在两者中拉一打一，就能实现2比1的效果，成功让CDMA成为美国移动通信技术的既定标准。

    AT＆T和摩托罗拉中应该拉拢谁？这才是决定CDMA能否成功占领美国市场的关键！

    摩托罗拉之所以强烈反对CDMA，一方面是因为它自己已经开始研发D-AMPS标准，但更关键的还在于它是现在美国模拟移动通信市场绝对的领先者！

    CDMA作为2G数字技术，原本就是要革模拟蜂窝技术的命！而大哥大可谓是整个摩托罗拉公司，现在最具代表性的明星产品！CDMA标准如果在美国被普及了，就意味着大哥大被扫入了历史的垃圾堆，所以它与CDMA有着不可调和的矛盾。

    相比较而言，AT＆T公司反对的理由，就单纯了许多！它之所以要给CDMA制造麻烦，主要是因为CDMA的核心专利都在东方集团手中，它没法从中分享胜利果实！

    李轩只要能做出使AT＆T满意的让步，它随时可以调转枪头，加入CDMA阵营！但是，如何让步也是一门学问！

    AT＆T作为美国本土最大的电信运营商，自然有狮口大开的底气！李轩只有自己手中握有足够的底牌，才能获得公平对话的权利！

    所以李轩先是通过渲染互联网颠覆论，动摇市场对AT＆T最核心的业务——长途电话市场的盈利信心。为了平复资本市场对互联网带来冲击的恐慌，AT＆T不得不承诺在这一新兴领域加大投入。

    而在互联网领域，李轩和东方集团自然比AT＆T更加强势，这就有了和对方交换的筹码！

    至于艾康加入故意对NCR公司的竞购，则是李轩向对方展示自己的獠牙！要么合作？要么战争？这相当于封死了AT＆T的退路，逼迫它主动坐到谈判桌上来！

    有了前面的这些铺垫之后，李轩再渡让一部分利益，比如对于涉及CDMA标准的一系列专利，AT＆T公司可以用最优惠的价格获得最广泛的授权，双方合作开发基于CDMA标准的基础通信设备，共享CDMA移动通信市场等！

    虽然东方集团可能会因此损失一部分利润，但AT＆T公司加入CDMA阵营，对于其在全球市场的推广，却有着无法比拟的作用！

    后世从AT＆T中拆分出来的朗讯公司，＆T公司近百年来，在全球激烈竞争中所积累的商业基础，远不是东方集团这样的暴发户所能比拟的！

    这在像电信这种非自由竞争行业中，显现的更为明显！

    　　


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